农村电商的出路在哪里？读《农村电商》有感

魏延安，现任共青团陕西省委农村青年工作部部长，三农学者，农村电商专家。农村电商是解决我国农产品小生产和大市场的矛盾，促进农村消费升级与农民增收的强心剂。本书是基于作者大量实践和深入思考，对我国农村电商典型模式和突出问题进行了深刻的剖析，本书既有理论的深度，又有典型案例分析，具有很强的指导和借鉴意义，对我司投资的市乡村振兴馆和市农产品产销一体化平台项目有很好的指导作用，我从中总结了四个未来最重要的发展趋势。

农村电商总体发展趋势。商务部数据，截止到2022年年底，我国农村网民规模超过三亿人，越来越多的商品和服务通过电商进入农村，农民足不出户就能够买到物美价廉的商品，2014年至2022年，农村电商零售额从1800亿元增长到2.17万亿元，扩大了11倍。农村电商拉近了农民与市场的距离，让农村各类产品卖得更远，卖得更好，2022年全国农产品网络零售额达到5313.8亿元，同比增长了9.2%，比2014年增长了4倍多，截止到2022年年底，全国农村网商（店）已达到了1730.3万家，总的来说，农村电商市场是一个蓝海市场，用巴菲特的话说：“这是一个有着又长又厚雪坡的赛道”，这样的市场前景广阔，但竞争也很激烈。农村电商核心战略是什么？农村电商主要是解决三个问题，号称为3F战略:一是工业品下乡战略; 二是农产品进城战略; 三是农村金融战略。工业品下乡战略主要是解决农村商品品类少、价格高、质量差、售后难等问题；农产品进城战略主要是解决农产品很难卖、卖不出价等问题；农村金融战略主要是针对性解决农村融资难、融资贵等问题。中国大部分电商企业都是围绕如何解决以上三个问题，来寻找商业模式，如果能够解决其中一个问题，企业就会活的很滋润，如果能同时解决这三个问题，那么就会天下无敌，除了以上问题，农村电商还有一个更核心、更本质的问题，就是“好产品”才是根本，按照目前电商发展趋势，我们预测农村电商头部企业很有可能是阿里巴巴、京东和苏宁易购等巨头。干货电商未来的出路在哪里？农产品分为干货和生鲜两类，干货的特点是，容易标准化，易于深加工，方便储存和物流，可以品牌化。生鲜因为保存时间短，标准化程度低，物流成本高，分拣损耗大，决定了干货和生鲜这两类农产品未来的出路是不一样的，干货电商领域未来的出路可以总结成：一是要走品牌化路线，增加附加值，可以学习三只松鼠，戴永红等案例；二是要打通产业链，降低采购成本，从源头控制品质和货源；三是加强管理，降低运营成本。干货电商最好的模式是由地方政府打造区域公共品牌，再由龙头企业打造企业品牌，通过区域公共品牌加企业品牌的双品牌模式，发挥政府引导、企业主导的作用，达到1+1大于2的效果。生鲜电商未来的出路在哪里？生鲜农产品由于保存时间短，运输成本高，分拣损耗大，标准化程度低等四个主要的因素，决定了生鲜和干货农产品的出路是截然不同的，生鲜农产品未来的出路可以总结成12个字：本地化、社区化、BTB、O2O，本地化，意味着80%左右的产品必须就地消化，也就是本地居民吃本地的农产品，实现农产品的内循环；社区化，就是要打通从田间到餐桌的最后一公里，意味终端零售店要延伸到小区或社区，物流配送要延伸到最后100米；BTB，全称是企业到企业，就意味着生鲜最好的销售方式是从农村合作社到批发市场、到机关、到食堂、到学校等大客户；O2O，意味着生鲜电商要实现线上线下的深度融合，也就是电商和农贸市场、生鲜超市、社区终端店等深度融合，达到优势互补，相互赋能，美美与共。具体对我司投资的市乡村振兴馆和市产销一体化平台项目有什么借鉴意义？个人觉得市乡村振兴馆的核心是解决农特优产品的销售渠道的问题，总的目的是为了打通农产品销售的内循环和外循环，具体运营方面可以按照“政府引导、企业主导”的原则，依托目前已有的县区公共品牌，比如炎陵黄桃、攸县香干、茶陵三宝等，来打造“市乡村振兴馆”这个企业品牌，把优质农产品装进“市乡村振兴馆”这个企业品牌，达到区域公共品牌加企业品牌的双品牌运营，解决农产品信用背书的问题，让消费者放心采购；市产销一体化平台项目，严格按照生鲜电商12字方针来指导投资和运营，坚持本地化，优先在本地实现内循环，坚持社区化，打通从农田到社区最后一公里，坚持BTB，重点面向机关、食堂、学校等大客户，坚持O2O，把平台打造成线上线下深度融合的典范。