二、抖音账号和内容评判标准
抖音属于自推荐机制,任何内容都会随机分配几十到几百的流量。如果内容足够好,点赞、转发、评论达到一定要求,就会分给你1000人次,甚至1万等更多人次的流量。如果内容再次验证不错,就会再给你分配10万人次,甚至100万人次、1000万人次的流量(300-1000-1万-10万-100万-1000万),以此类推。
因此,粉丝少、阅读量低,首先要反思视频内容,除此之外别无其他,在抖音里视频内容大于一切。小明星,只要互动及内容做得好,同样会比一线明星粉丝多。纯素人(普通人)只要内容创作得好,一夜成名的案例不胜枚举。
成都有一个女孩在街头被人采访:“你觉得男人一个月多少工资可以养活你?”她羞涩地说:“养活我,能带我吃饭就好。”说完,莞尔一笑,十分清纯。现在男人生活压力大,看到如此清纯的美女,大部分从骨子里会认为养不起。没想到“小甜甜”的观点是如此简单,打动了万千少男。
“抖音里都是好,现实里一个也碰不到。”
“我妈给你准备了饭,我马上给你送过来。”
“姑娘,因为你这句话,接下来的余生,你每天都有饭局,早中晚加夜宵。”
“姑娘啊,你的一句话让去成都的海陆空全部瘫痪了。”
众多网友纷纷评论、合拍,一夜之间,小甜甜火遍全国。粉丝一晚上增加了200余万,成为网红,如图2-7所示。截至2019年2月20日,她的账号粉丝数已经突破550.9万人。小米手机、乐仔街拍等品牌企业纷纷找她代言合作。
为什么很多人上传了大量视频,却没有一个火起来呢?
什么样的视频才是好的视频呢?
什么样的视频才会获得抖音巨大的流量支持呢?
从零到10万+、100万+、1000万+的视频,都要满足什么基础条件呢?
为什么同样的内容,在别的账号上火了,原创却火不起来呢?
实际上,不同的抖音账号,权重差别很大。权重高的账号,抖音对其内容的推荐会增加,流量倾斜会增多。国内一些抖音培训师所讲的“养号技巧”“账号质量等级”等内容,基本原理都来自以下五大评判标准。一个账号,只要按照这五大标准进行创作,坚持一段时间,自然就会获得较高的权重,拥有较高的质量等级,每一个视频获得的流量会越来越多。
权重较高的视频,都有哪些特点呢?优质抖音账号和优质抖音内容的五大评判标准是:
1.垂直度
抖音鼓励专业的内容聚焦,不鼓励杂乱无章的分享。账号所分享的视频内容,整体上要属于同一种调性、同一种风格、同一种类型,内容上要具备垂直定位。
在抖音里,垂直度是非常关键的权重考量标准。笔者的抖音内容清一色和“营销知识”有关,而且视频制作方式、背景图,几乎都是统一的,自然就满足了垂直度的要求,如图2-8所示。
企业和个人,可以根据自身的营销定位,选择自己的垂直方向。一般情况下,视频的垂直定位包括三个方面。
(1)内容定位
定位的目的,是帮助你确定在账号上持续分享什么内容。内容的定位如果不准确,吸引的粉丝就不会精准。所以,要结合自己的传播目的、产品卖点、目标客户对同品类的心智认知点,确定内容。
我们以川菜馆为例,提起川菜,百姓的认知就是:麻、辣。如果想吸引消费者到店消费,内容上可以直接分享顾客吃到菜品后,麻辣过瘾的面部细节,可以分享菜品的诱惑视觉,可以分享辣椒、麻椒、花椒等佐料的采摘视频,可以分享厨师在后厨烹饪的视频,可以采访正在吃饭的顾客,为自己现身说法。只要和麻辣有关,同时又能引导顾客联想到相关的认知,唤起相关的感觉,都是不错的定位。
重庆有一家专做纸包鱼的餐馆,老板经常分享纸包鱼上桌时的场景内容(图2-9)。打开纸包鱼之后,把纸包内做好的鱼,倒在滚烫的铁板上,立马就会发出“滋滋啦啦”的沸腾声音,鱼的香味瞬间升腾,强烈的视觉色彩和听觉刺激,让观众口水直流。这些视频不但能够吸引客户到店消费,还能吸引想学习的人员,带来加盟收益。
州有一家58度川菜馆(图2-10),老板的内容定位和纸包鱼不同,采取了餐饮经营经验分享的策略。由于专注分享餐饮的管理和营销经验,视频吸引了大批粉丝。随后通过直播传播品牌,积累了大量想做加盟的精准客户。因为分享内容较为专业,想做加盟的客户会对他产生信任感,后期加盟成交更容易。
大疆无人机官方账号分享的内容,全部是无人机航拍的美景(图2-11),通过聚焦分享使用设备后的结果呈现,吸引更多潜在客户。其实,除了航拍美景的定位,大疆还可以分享使用无人机拍摄特殊视频的技巧,让更多人学习无人机拍摄技能,可以分享无人机在不同行业及领域的应用技术,可以分享大疆的科研及生产现场的科技感。
卫龙辣条分享的全部是和产品有关的搞笑段子(图2-12)。实际上,除了娱乐,卫龙也可以通过拍摄食品的诱人细节,带给观看者强烈的食欲感;可以通过拍摄公司的生产细节和研发细节,展示产品的卫生和科技感;可以通过剪辑,将卫龙和更多元素结合在一起,创造更个性的传播和风格。
综上所述,在内容定位上,一切利于展示产品特点和优势,利于吸引潜在客户兴趣和带来好感的内容,都适合聚焦定位。
(2)风格定位
内容确定之后,更要对内容的展现风格进行定位。视频的风格,可以是娱乐搞笑类,可以是严谨专家类,可以是清新呆萌类,可以是粗暴个性类。比如笔者的抖音分享营销,就相对严谨,越严谨越有专家范。抖音里“老丈人说车”(图2-13),是通过娱乐搞笑的风格,讲解与汽车有关的专业知识。抖音是以音乐、舞蹈、娱乐、情感为核心内容的短视频媒体。和音乐、舞蹈、娱乐、情感有关的风格内容,都可以快速积累粉丝,如图2-14所示。建议大家在风格定位上,可以迎合这五大风格。
(3)视觉定位
内容定位好,还需要对整体的视觉系统进行定位策划。任何品牌都会在顾客心中留下品牌印象。除了文化、基本知识之外,品牌印象最重要的是视觉符号。
比如说起“茅台”,你的大脑中除了酱香品类、茅台的历史、文化、茅台的制作工艺、茅台的高端印象,大脑中一定有一个重要的色彩记忆——经典的白色茅台瓶,以及红色的外观。洋河就和茅台完全不同,是蓝色的瓶身和外观,如图2-15所示。