直播间如何有效的使用好福袋？

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什么是福袋？

福袋类型:

自定义福袋 (实物福袋)、dou币福袋

福袋的作用:

1. 提升留存，增加播放量、增加评论互动量，调动直播间氛围

2. 刷屏，把黑粉评论顶掉

3. 涨粉、加粉丝团

福袋特征:

1. 不能超过15个字，有3分钟左右审核时间

2. 注意规避一些违规词

3. 不得删除、撤销、更改已经发起的“福袋”活动

4. 主播不得以不可达成、无效条件作为奖励前提，或事后以各种理由拒绝履行奖励义务

福袋使用基本技巧:

开播前，短视频预热福袋奖品，引流直播间发福袋前，在话术上，引导直播间的粉丝点赞，评论。

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什么时候发福袋呢?

1. 开播时发福袋

刚开播，直播人数较少，先用话术暖场拉流量，再发一个福袋热场拉停留

发福袋前的话术逻辑:

1、强调奖品，吸引观众积极去打开福袋，参与福袋互动

2、强调目前直播间人非常的少，能抢到福袋的概率非常的大吸引用户进行停留

福袋口令 (文案) : 左上角领取XXX

2. 开款前发福袋

在开款之前发一个福袋给产品进行预热，提醒对产品感兴趣的用户进来并停留

*福袋引导话术:一分钟之后某某链接直接开炸

3. 转款时发福袋

转款前一两分钟发一个福袋，让转款更加丝滑，记得让用户(或水军) 带节奏，传递出人人都在抢的产品

*福袋引导话术:我有看到一个宝宝扣X号链接，接下来我就给大家炸这个链接号 (想要某某链接)

4. 逼单时发福袋

开款后发福袋，营造出产品很抢手的氛围，再简单的塑造一下产品的价值，然后上一波库存去做成交

*福袋引导话术:某某链接，我没抢到

5. 互动时发福袋

引导用户互动，增加评论点赞量，提升直播热度

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发福袋前话术逻辑

1. 问直播间观众喜欢什么奖品,把自己想要的奖品打在公屏上“评论”发福袋

2. 根据“点赞量”、“评论”发福袋

福袋使用常见问题

问题1: 福袋没人领?

1. 福袋本身价值不够，送福袋要送看起来值钱的/大件的东西

2. 带货直播间对dou币兴趣不高，尽量送实物福袋/超级福袋福袋，引导话术太差，要站在粉丝的立场塑造福袋价值

3. 奖品名称建议要具体XX产品，让用户一眼能看到自己能得到什么

注:福袋不要跨类目，比如卖服装的直播间送水杯，这样只会留下薅羊毛人群

问题2: 福袋没有让停留增长?

直播平均只有30秒的停留时长，所以不要随便设置 10 分钟领取福袋。评论低时，拉停留，选3分钟或5分钟领福袋;评论高时，才可以设置 10 分钟福袋

问题3:引导加团没效果?

如果评论区本来就没有人在互动，福袋不要设置加粉丝团的门槛了，而是让用户点赞、评论等拉停留