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直播间如何有效的使用好福袋?

发布者:电子商务 发布时间:2023-05-24 阅读次数:0
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相信大家都知道,直播间的互动量、停留时长影响着自然流量的推量,大多数人只想起来用话术停留,但是没有意识到福袋也是拉停留的一把好手,利用好福袋,就相当于打好广告,让用户快速了解直播间的优势与内容。


那么,直播如何发福袋呢?直播互动又有哪些小技巧呢?下面,张老师就来给大家简单分享几个直播的互动小技巧

01

什么是福袋?

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福袋类型:

自定义福袋 (实物福袋)、dou币福袋


福袋的作用:

1. 提升留存,增加播放量、增加评论互动量,调动直播间氛围

2. 刷屏,把黑粉评论顶掉

3. 涨粉、加粉丝团


福袋特征:

1. 不能超过15个字,有3分钟左右审核时间

2. 注意规避一些违规词

3. 不得删除、撤销、更改已经发起的“福袋”活动

4. 主播不得以不可达成、无效条件作为奖励前提,或事后以各种理由拒绝履行奖励义务


福袋使用基本技巧:

开播前,短视频预热福袋奖品,引流直播间发福袋前,在话术上,引导直播间的粉丝点赞,评论。

02

什么时候发福袋呢?


1. 开播时发福袋

刚开播,直播人数较少,先用话术暖场拉流量,再发一个福袋热场拉停留

发福袋前的话术逻辑:

1、强调奖品,吸引观众积极去打开福袋,参与福袋互动

2、强调目前直播间人非常的少,能抢到福袋的概率非常的大吸引用户进行停留

福袋口令 (文案) : 左上角领取XXX


2. 开款前发福袋

在开款之前发一个福袋给产品进行预热,提醒对产品感兴趣的用户进来并停留

*福袋引导话术:一分钟之后某某链接直接开炸


3. 转款时发福袋

转款前一两分钟发一个福袋,让转款更加丝滑,记得让用户(或水军) 带节奏,传递出人人都在抢的产品

*福袋引导话术:我有看到一个宝宝扣X号链接,接下来我就给大家炸这个链接号 (想要某某链接)


4. 逼单时发福袋

开款后发福袋,营造出产品很抢手的氛围,再简单的塑造一下产品的价值,然后上一波库存去做成交

*福袋引导话术:某某链接,我没抢到


5. 互动时发福袋

引导用户互动,增加评论点赞量,提升直播热度

03

发福袋前话术逻辑

1. 问直播间观众喜欢什么奖品,把自己想要的奖品打在公屏上“评论”发福袋

2. 根据“点赞量”、“评论”发福袋


福袋使用常见问题

问题1: 福袋没人领?

1. 福袋本身价值不够,送福袋要送看起来值钱的/大件的东西

2. 带货直播间对dou币兴趣不高,尽量送实物福袋/超级福袋福袋,引导话术太差,要站在粉丝的立场塑造福袋价值

3. 奖品名称建议要具体XX产品,让用户一眼能看到自己能得到什么

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注:福袋不要跨类目,比如卖服装的直播间送水杯,这样只会留下薅羊毛人群


问题2: 福袋没有让停留增长?

直播平均只有30秒的停留时长,所以不要随便设置 10 分钟领取福袋。评论低时,拉停留,选3分钟或5分钟领福袋;评论高时,才可以设置 10 分钟福袋


问题3:引导加团没效果?

如果评论区本来就没有人在互动,福袋不要设置加粉丝团的门槛了,而是让用户点赞、评论等拉停留